江苏艾思飞 · 铝管自动线（出口泰国）· 方案蒸馏笔记

源：

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1. 客户/项目与方案定位

• 客户：江苏艾思飞精密零部件有限公司（江苏，铝管件厂，泰国设分厂）。
• 方案定位：铝管自动线（铝管镦头+弯管+切割倒角整形），出口泰国工厂部署；配套 16 气动双层弯管机单机。
• 核心价值：瀚霜少有的出口泰国方案（付款含"泰国调试后 10%"），铝管（7 吨 5 工位镦头）产品参数与 118.32 万报价可复用。

2. 核心工艺路线

自动上料（100–800mm）→ 机器人辅助上料（拨料+定位）→ 镦头（7 吨 5 工位伺服换位）×2 → 18 弯管机（3 轴双层油电混合）×2 → 切割倒角整形（气电混合）→ 中转（2 工位分割器回转平台）→ ABB 机器人×2 移载 → 卸料输送 [文件直读，报价单]。

3. 关键参数

项目	参数
上料机	100–800mm，4.8 万 + 机器人辅助拨料定位 1.6 万
镦头机	7 吨 5 工位伺服换位 13.5 万×2
弯管机	18 型 3 轴双层油电混合 14 万×2
切割倒角整形	气电混合 6.5 万
中转机构	2 工位分割器回转平台 1.8 万
机器人	ABB+机械爪+大底座 14.5 万×2
报价	单机汇总 104.8 万含税；总价 118.32 万含税（利润 10%；大平台 3.8 万与围栏 1.8 万可选）
付款	预付 50%+发货前 30%+泰国调试正常后 10%+尾款 10%（12 个月）；交期 90 天
16 弯管机	16 气动双层弯管机项目计划（20210224），与自动线并行

4. 外购件品牌矩阵

• 机器人：ABB（瑞士）；弯管机/镦头机：瀚霜自制；输送机：国产；PLC 等未在报价单详列 [文件直读]。

5. 瀚霜技术亮点

• 出口交付模式：报价含"泰国调试正常后 10%"，差旅上海-泰国另行商议，形成出口业务条款模板 [文件直读]。
• 铝管专用配置：7 吨 5 工位镦头机+气电混合切割倒角整形，适应铝管软材质 [文件直读]。
• 大平台+围栏可选配置，报价弹性化 [文件直读]。

6. 可复用度评估

• ★★★★：铝管自动线（118.32 万）是瀚霜铝管赛道标准方案，出口付款条款可复用于海外项目；泰国工厂布局 pdf 提供整厂布局参考。

7. 改进点

• 两版方案（0225/0304）差异未记录，建议比对后沉淀终版 [推断]。
• 南京艾思飞自动线.zip（230MB）与 Thailand pipe xlsx 为产品/三维资料，建议归档不占方案库 [推断]。

8. 客户痛点推断（待真值校验）

• 铝管镦头易变形需专用参数（5 工位+伺服换位）；泰国工厂需整线出口与本地调试；产品清单（Thailand pipe）显示批量品种多。

9. 蒸馏结论

江苏艾思飞铝管自动线（118.32 万含税，出口泰国）是瀚霜铝管赛道与海外交付的双样板，7 吨 5 工位镦头+双层 18 弯管+ABB 双机器人的配置可复用，出口付款条款具通用价值。

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汇总用标签

• 工艺类型：镦头 / 弯管 / 切割 / 倒角 / 自动线
• 应用赛道：铝管
• 复购信号：中（铝管新赛道）
• 产品化潜力：高

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